如何打造自动运转的公司—第一讲如何选人篇

　　今天和大家分享是由彩色斑马商学院推荐的三篇系列文章，如何打造自动运转的公司。第一讲：如何选人;第二讲：选人后如何定心，如何育人、留人;第三讲：如何让团队自运转。

　　在正式开始之前我先和大家分享一下学校自动运转的背景和关键因素。

　　很多中小学校存在这样一种现象：离开校长，学校运转不了。什么都要等校长回来决断，什么都要等校长回来签字，造成各种时机的延误与工作的滞后，这可真是“忙死校长，闲死老师”。

　　因此，如何打造一个自动运转的学校，对创业者和学校经营者来说是非常重要和非常需要的，一旦打造一个自动运转的场之后，你将会非常轻松自如。这不是我们梦寐以求的事吗?

　　那么，到底是什么决定了学校自动运转?答案：中层!

　　小校长就事论事，焦点在怎么解决事情上;大校长则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。

　　当个中层累不累? 何止累，简直心力憔悴!对上得不到理解，对下得不到支持，回家还挨骂。

　　为什么这么累? 因为中层天天在干不应该干的事，比如将时间花在重复沟通等情况上。

　　为什么会这样? 因为中层没有本事打造一个自动运转的场，没有本事让老师自动运转起来。

　　什么是场? 场就是一群可自动运转的能量体的组合。宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场。同样，一家学校也是一个场。场有一个巨大的特征：一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。

　　下面开始分析：造场，如何选人?

　　造场在中层管理里面，实际上就是一个选人的过程。有很多中层校长经常痛不欲生地问：我们的团队好难管，能不能教我一个管理的方法?可是，你人都选错了，怎么管得好?

　　选人有三大标准：认可你的人、能做事的人、有超强行动力的人。校长一个团队，就是校长人。

　　小校长天天在经营事，大校长也天天在经营事。但两者的区别在于：小校长就事论事，焦点在怎么解决事情上;大校长则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。所以，大校长手下的人会越来越多，事情就会越来越少。

　　所以，经营人的前提就是要选好人。有些学校是这样选人的：先在会议室面试，会议室就是打造的一个场。面试的会议室墙壁上有各种各样的招贴画，一进来就感觉这个学校很有文化。

　　面试完了，觉得对方行，就给他一个信封，信封里面有非常煽情的欢迎信。

　　欢迎信主要内容

　　1、阐述学校所属的产业未来能做到什么程度。让对方相信，学校未来能成为一家世界级的大学校。要知道，老师出来找工作，不仅关注中短期利益，也关注长期利益。现在钱给得再多，干了一个月就要重新找工作，老师干不干?肯定不干!老师都希望学校代表的是未来发展的趋势。

　　2、告诉对方，学校是一家有文化的学校，学校文化是怎么样的。

　　3、告诉对方，学校是一家有文化的学校，学校文化是怎么样的。不直接告诉他已经被录用了，而是说：欢迎你明天到我们学校的某某地点参加培训加复试。一个人还没进学校，就先对他进行培训，可以让他产生被重视的感觉。

　　培训要掌握两大关键

　　其一，必须是学校的主管甚至是老板亲自培训。因为执行力的前提是：相信。如果一个老师不相信行业，不相信学校，不相信主管，他会不会有超强的执行力?完全不可能!

　　其二，必须把学校文化融会贯通到整个培训当中。比如，我们学校有一个文化，叫玩索。学校所有人参加培训，无论是主持，还是上场嘉宾，都会玩得精疲力竭。

　　培训具体讲什么?

　　就讲学校未来要上岗的这些老师的操作技能。学校要招聘销售团队，就跟他讲如何寻找客户。

　　比如，在北京茫茫1000多万人口中，哪些是你的客户?你怎么样才能与客户发生业务上的关系?你怎么打电话约见他?有个“八字真言”，叫“见招拆招，回到原点”。

　　约好客户，见面之前要做好哪些准备工作?面谈的几大步骤怎么做?握手怎么握?名片怎么交换?怎么寒暄?怎么控制客户到会议室?怎么塑造学校的价值?怎么设定不可抗拒的问题让客户回答?怎么反复塑造学校价值?怎么反复寒暄?怎么促使成交?最后客户离开办公室的时候怎么握手?用什么眼神看着他?怎么离开?一套全部讲完。

　　最重要的是，你必须有独到的眼光。因为，当今的老师见多识广，经过的培训场面太多了，你必须让他有耳目一新、巅覆他传统思维的感觉。比如说，学校对销售的理解——销售就是打一个有趣的电话，找一个有趣的人，和他谈一些有趣的话题，顺便签一份有趣的合同。

　　接下来该应聘者展示了。所有应聘者必须讲五个问题：

　　1、你为什么要从事这一类的工作。也就是说你为什么要做销售或者生产、财务等等?你背后的价值观和理由是什么?如果他的价值观不够强烈，他就没有动力;而且，他可能随时会换行。

　　2、你过往的工作经历是什么?通过这个问题，我们大致可以知道他能不能胜任这份工作。

　　3、你的优劣势是什么?主要是考察一下这个人有没有自我分析的能力。

　　4、你今天来的感受和体会是什么?这是核心和命脉。一个人无论能力多强，只要他登上这个舞台，他敢说：我今天来没什么感受，那肯定不会被录用。

　　5、如果录取你，将会如何开展工作?问完后，这个环节就结束了。这是一个造场的过程。

　　关于如何打造自动运转的公司如何选人您是否心中有数了!各位老师校长，感谢您的聆听!

　　今天的分享就到这里。彩色斑马商学院，陪伴您的成长!