学会磨刀，做一个智慧的儿童美术校长

　　这是一个无时无刻不营销的时代，我们要么营销别人，要么被别人营销。身在营销的世界，我们有时候看得见营销，理解他，接受他;很多时候我们看不见营销，却已经被他营销的产品深深吸引。

　　对于创业者来说，营销看起来貌似深奥，其实有很多简单易操作的方法。只要坚持执行，你的品牌一定会在你的目标客户心中，慢慢建立起来。

　　一提到营销，校长们第一时间可能会想到：要花多少钱啊?其实，营销完全可以免费的去做。今天给大家分享几个基本的思路，希望可以给大家一些基本的借鉴。

　　第一：学会利用别人的产品做传播。

　　首先，培训机构最缺的就是流量，但是培训学校天生拥有巨大的流量。我们可以寻找那些拥有流量，和我们的目标客户群体相吻合的肄业机构进行流量互换。比如童装店、美容店、儿童城、玩具店等，宣品互相放置，起到客户引流和流量互换的作用。

　　同时，作为校长我们拥有最核心，最有价值的就是我们的教育理念、思想和情怀。爱和美是一样的，越分享越多。不断的寻找任何可以分享自己的场合，结合别人的产品，嫁接自己的理念，让别人的产品更有价值，就会让更多的人知道你在做的事情。

　　最后，我们可以从生活中的很多产品中寻找美的元素，进行创作和再加工，邀请这些产品的客户来参与，起到为自己引流和宣传作用。比如披萨店，一起画披萨，做披萨。肯德基也可以。让孩子为电影院上新的电影制作宣传海报等。

　　第二：让自己的产品具备传播属性。

　　教育产品最核心的传播方式就是口碑营销。那么我们就要思考，什么样的客户会愿意宣传我们?我们产品的那些点能刺激到客户，并愿意宣传我们?在什么样的情境下客户愿意宣传我们?客户宣传我们之后我们是否能给到客户合理的回报?

　　我经常给校长分享，我们拥有多少购买客户，我们就有多少个销售。我们招聘一个销售人员，必须给到他基本的售前培训，并搭建基本的销售激励制度。那么，我们有没有给到我们的家长关于口碑营销的培训，以及给他们搭建宣传激励制度呢?

　　第三：用辅助物料进行免费的传播。

　　试听课程结束之后，孩子的作品我们可以进行装裱，框子本身就是宣传，况且还可以贴上我们学校的二维码等。每个月或者每个季度，也可以是每年，赠送孩子免费的作品装裱服务，这个被营销的机会，每一个家长都不会拒绝。每年可以将孩子的作品制作在台历上，赠送给来咨询或者本校区的家长;可以将孩子的作品制作成为艺术衍生品，进行售卖，获取利润的同时，也会获得极好的宣传。

　　鉴于篇幅有限，给大家分享了几个关键的点，还望校长们能深入思考，寻找到属于自己的免费的营销方法。