2018年最后一周，如何通过“打折”为校区招新生？

　　圣诞节、元旦、春节……节日来临，大多数儿童美术学校都会进行相应的打折促销，牺牲一部分利润换取更多的转化和续费，可如何用更少的折扣让家长觉得物超所值呢?今天花几分钟的时间给大家讲一个具体而好用的打折方法：三重惊喜法。

　　三重惊喜法

　　微信有一个特别有意思的功能，每次购物完都可以摇一摇红包，现在红包的金额是越来越少了，但人们仍然乐此不疲。每次消费时用上次摇出的1毛钱红包抵扣，心里还是有点小开心，可是1毛钱这个简直少的可怜啊。

　　通过这个案例我们就知道了，人们喜欢的并不只是省钱的绝对值，而是省钱带来的愉悦的感觉。

　　每次校区在新生入学的时候，都会慷慨的给学员打个八折，可是这真的让家长无比心动吗?现在零售卖场充斥着各种五折、四折，我们的家长已经对八折九折的优惠力度没那么敏感了。

　　那该怎么办呢?就可以采用三重惊喜法，给到家长更爽的打折感觉。

　　拿10000元的年费打八折举个例子，这个学校让利一次、让利2000元。

　　我们将这个一次打折方案拆分成三重惊喜。

　　首先：缴费享受全年课程立减1000元的优惠，注意是立减而不是打九折;

　　其次：现场缴费的家长可以玩亲子答题的小活动，一共五道简单的问题，每答对一道题为自己挣得100元学费券;

　　最后：将和学校吉祥物的合影发到朋友圈的家长，可以再玩一个幸运轮盘，轮盘设置有最高300元现金及多种实物大礼包的奖励，优惠完成。

　　我们再进行一次计算，如果家长非常幸运，最多可以获得1000+100×5+300=1800元减免，比我们之前的方案还少200元，但听起来是不是感觉省的更多了呢?不仅如此，还增加了家长和孩子的参与感以及增加了朋友圈的营销。

　　总结一下，我们的家长比起省一次钱的绝对值，更喜欢省多次钱的感觉，所以不论是拉新活动、周年庆还是其他打折活动，都可以将有限的打折预算拆分成多个打折单元，并加入适当的互动游戏，让家长觉得物超所值。

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　　历史上的最后一期

　　1月11日-13日

　　红海培训

　　彩色斑马销售总监王博导师

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　　一、您的身份需要是机构创始人或执行校区

　　二、您想要提升对于经营管理方面的认知

　　【培训时间】

　　非合作机构：1月11日-1月13日

　　【报名流程】

　　一、确定符合以上参与要求

　　二、微信联系彩色斑马老师

　　三、通过报名链接缴费付款

　　(实际报名以缴费为准)

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