雇佣时代已过时，合伙人时代来临

　　这些年，我们看到的优秀的移动互联网企业，几乎都是合伙人制度设计下的企业。刚刚上市的小米，创业初期的时候，全体员工都投了钱，雷军一下子给自己找了75个老板。阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的18个联合创始人。这几天我们看到最多的新闻就是马云计划一年后退出董事会主席的消息，这是马云不断在弱化自己作为个体在阿里巴巴的影响力，不断的把合伙人推向企业的主导地位。

　　这些现象，都无一例外的证明了，传统的雇佣制时代已经结束了，合伙人的时代已经到来。

　　那到底什么是合伙人制度?

　　合伙人制度，就是分享而不是独享公司所有权和收益权的一种组织形式。是一群人，基于一个目标，在一个共同认可的组织关系内的协作、共担、共享的制度设计。

　　比如万科的“事业合伙人”制度。它让2500多名骨干员工持有了超过4%的股份，成为第二大股东，并用跟投制度，让员工参与公司项目。在这个“事业合伙人”制度下，只要有人揩了公司一点油，就会有人举报，你在占我便宜啊!

　　比如永辉超市的“一线员工合伙人”制度。永辉让一线6万多名员工成为店铺、柜组的股东，分享利润。员工为自己干，货品轻拿轻放，损耗下降到最低，服务态度又好，业绩也很好。

　　普通人都会介意，企业有一部分不是我自己的。而真正的成功者，是主动的把企业变成更多人的，大家一起把蛋糕做大。

　　拥有资金、技术、资源、人脉、经验的人，都可以成为企业的合伙人。这里面哪个更重要呢?哪个更重要，主要取决于你的企业处在哪个阶段，什么样的现实状况下，更缺什么。但是，我们需要看到，这些企业发展需要的资源，背后都是以人为本，所以最重要的，其实还是人。工业化时代，因为要买厂房，买流水线，买原材料等等生产资料，所以资本似乎更重要，甚至人才，也只是资本购买的一种特殊形式的生产资料而已。但是，到了今天的信息时代，在价值创造中，人才越来越变成决定性因素。

　　//什么样的人能成为合伙人呢?//

　　①、这个人必须拥有企业发展必需的条件，比如刚才所说的资金、技术、资源、人脉、经验等。

　　②、价值观必须一致。

　　企业创始人必须和合伙人在价值观的层面达成一致。因为价值观是合伙人之间合作，处理企业各种问题的底层标准。举个简单的例子，你们一起逛街，遇到一个乞丐，是否要帮助这个乞丐，你们最好能达成一致。你认为这些人客观上很可怜，毕竟是生活所迫，需要帮助他们。你的合伙人的分歧认为这些人自己不努力，不进取，不值得同情。为什么这个事情这么重要呢?因为在你们的企业管理的过程中，一定会遇到“乞丐员工”和“乞丐客户”，如何处理这些问题，你们很难达成共识，时间久了，分歧就会加大。

　　③、必须彼此非常了解。

　　只有彼此了解，才能知道彼此的优势和劣势，才能在你们的合作过程中，优势互补，合作共赢。只有彼此了解，才能知道彼此的底层价值观是否一致，对你们共同事业的预期和规划是否一致，才能达到效率最高的合作。

　　④、优势互补，完全穷尽，但不重叠。

　　男人和女人组合成为家庭，就是最典型的优势互补但不重叠的合作。谁也离不开谁，才能合作。如果一方的优势，另一方也具备，对于合作来讲，就不是优势，无法达到制衡。一个问题，大家都不具备解决的能力，那就只能干瞪眼，谁也干不好。最好的办法就是其中的某一方努力研究这个你们共同的缺陷，或者再引进合伙人。能力方面的缺陷，可以通过学习来弥补，但是资源方面，很多时候努力也是解决不了的，比如你们都缺少资金，都无法筹措，这就必须你们共同稀释股份，引进资本了。

　　⑤、必须真金白银的投资，合作才能长久。

　　资金入股是成为合伙人最低的要求，这是最起码的诚意。当然，资金入股的方式有很多，可以阶段性的入资，或者用技术和资源来平衡资金投资量的多少，但是不能没有。关于股份，还有期权、分红权、虚拟股份等等区别，对资金的要求也不尽相同。

　　⑥、必须有共同认可的股权架构以及决策的权利机制。

　　这一点必须在成为合伙人之前白纸黑字的用协议来约束。这个协议会成为企业未来发展过程中的最底层约束。原则上坚决杜绝5：5、3.3：3.3：3.3的股权分配机制。这些数字层面所谓的公平，会掩盖实际发展过程中的不公平，会为企业未来的发展埋下定时炸弹。

　　⑦、必须要有共同认可的进入和退出机制。

　　很多时候，大家碍于面子，碍于感情，不谈钱。恰恰在后期企业实际发展的过程中，因为钱、因为利益，大家无法长远的合作和发展。必须在“谈钱不伤感情”的制度指导下，即使未来出现利益纠纷，也不会伤及到感情。但是，这个真的是很难。

　　⑧、合伙人也要有基本的考核机制。

　　合伙人占有了股份，享受企业发展的红利，但是滥竽充数的人，会让企业发展蒙受损失。所以，合伙人也必须建立公平开放的考核机制，以用来评价合伙人对企业的贡献度。

　　//那么怎么才能留住人呢?//

　　敬请期待安伟老师在红海培训揭晓

　　员工成为合伙人的制度设计

　　合伙人经营的八大原则

　　……

　　历史上的最后一期

　　1月11日-13日

　　剩余名额不足

　　抓住最后的机会

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　　一、您的身份需要是机构创始人或执行校区

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　　非合作机构：1月11日-1月13日

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　　一、确定符合以上参与要求

　　二、微信联系彩色斑马老师

　　三、通过报名链接缴费付款

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